Bất chấp COVID-19, Startup này đã tạo ra 1,2 triệu đô la từ 15.000 người ủng hộ Kickstarter ở 70 quốc gia. Đây là cách họ kéo nó đi

Lấy cảm hứng từ sự bất tiện khi mang theo chai nước và cốc cà phê có thể tái sử dụng, các doanh nhân nối tiếp Sky Gilbar và David Silverander, đồng sáng lập của Remaker Labs, đã phát minh ra một combo mát mẻ, hiện đại trên cốc và chai - Hitch.
Hitch là một chai nước kích thước đầy đủ với một tách barista có thể tháo rời được giấu bên trong. Khi bạn cần một bàn tay miễn phí, chai có một ngăn đựng cốc tích hợp trên đầu, vì vậy bạn có thể mang chai và cốc của mình bằng một tay.
Sky và David đã ra mắt Hitch trên Kickstarter vào cuối tháng 4 năm 2020, tạo ra 1,2 triệu đô la tiền cam kết đặt hàng trước từ hơn 15.000 người ủng hộ đại diện cho hơn 70 quốc gia. Kết quả ấn tượng, trong thời gian tốt nhất - chưa từng có trong cơn gió ngược của virus Corona.
Sự phù hợp với thị trường sản phẩm của Hitch được thể hiện rõ trong video hài hước của Remaker Lab , đã tạo ra hơn 5 triệu lượt xem trên Kickstarter, YouTube và các kênh truyền thông xã hội khác.
Phổ biến nhất trong: Doanh nhân
(S) ingle (U) se (C) up SUC
Lưu ý: Nhận xét của Sky và David đã được chỉnh sửa nhẹ để dễ đọc và dễ đọc.
John Greathouse: Sky và David - cảm ơn vì đã dành thời gian để kết nối. Điều gì buộc bạn phải tìm thấy Remaker Labs và điều gì dẫn đến việc tạo ra Hitch?
Sky Gilbar: Thật buồn cười, nó bắt đầu với sự thất vọng của tôi khi mang cả chai và cốc có thể tái sử dụng. Tôi luôn luôn tung hứng chúng trong tay, cùng với điện thoại của tôi. Tôi thường chỉ để cốc của tôi ở nhà và sử dụng cốc giấy. Tôi hình dung rằng ai đó phải tạo ra một cách tốt hơn để mang theo đồ tái sử dụng, nhưng tôi không thể tìm thấy bất cứ thứ gì không hy sinh thứ gì quan trọng, như thể tích nước và cà phê tôi muốn, hoặc có nắp chống rò rỉ, những thứ như thế .
Vì vậy, tôi đã có ý tưởng cất một chiếc cốc có thể tháo rời bên trong một chai có thể tái sử dụng theo cách không chiếm thêm không gian. Hóa ra không có gì giống như vậy, vì vậy chúng tôi có bằng sáng chế tiện ích, và sau đó nó đã phát triển từ đó. David và tôi là bạn, và cả hai chúng tôi đều hào hứng hợp tác với nó. 
David Silverander: Vâng, chúng tôi cũng được thúc đẩy bởi cơ hội giúp mọi người không lãng phí. Cốc giấy sử dụng một lần gần như không thể tái chế vì lớp lót nhựa của chúng, có nghĩa là 100 triệu cây được khai thác mỗi năm chỉ để tạo ra những cái mới và 300 tỷ cốc cuối cùng nằm ở bãi rác. Nhưng, bất chấp chi phí môi trường, 80% những người mang theo chai nước có thể tái sử dụng nói với chúng tôi rằng họ sẽ không mang theo một chiếc cốc có thể tái sử dụng vì quá khó để mang cả hai. Vì vậy, chúng tôi biết rằng chúng tôi có thể giúp mọi người chuyển đổi bằng cách giúp dễ dàng mang theo một chai và cốc cùng nhau.
Greathouse: Những con số như 100 triệu và 300 tỷ là quá lớn - các thế hệ tương lai chắc chắn sẽ lắc đầu khi đọc về kỷ nguyên sử dụng một lần trong sách lịch sử của họ
Chuyên gia tiếp thị Jonah Berger  đã nói rằng, nếu một thứ gì đó được xây dựng để thể hiện, nó được xây dựng để phát triển. Hitch dường như đáp ứng tiêu chí này một cách độc đáo, vì đó là một sản phẩm thường được sử dụng trong môi trường công cộng. Ở mức độ nào thì sản phẩm được thiết kế rõ ràng để châm ngòi cho các cuộc đối thoại truyền miệng?
Gilbar: Mặc dù chúng tôi không thiết kế rõ ràng để tạo ra cuộc trò chuyện, nhưng ngay từ đầu chúng tôi đã bắt đầu hiểu rằng một vật thể ẩn giấu bên trong thứ gì đó theo một cách bất ngờ vốn dĩ rất thú vị để thể hiện. Khi chúng tôi chia sẻ các nguyên mẫu ban đầu với mọi người, rất nhiều người trong số họ nhận xét rằng họ không thể chờ đợi để giới thiệu bạn bè của họ, vì vậy chúng tôi biết rằng đó sẽ là một phần quan trọng trong đó. Khi đến lúc thực hiện video của chúng tôi, chúng tôi đã phát huy khái niệm này rất nhiều, bằng cách nhân vật trêu chọc tiết lộ và sau đó thực hiện một số lượng lớn để hiển thị nó cho ai đó.
Greathouse: Nói về video của bạn, tôi đã viết về các chiến dịch cộng đồng thành công trong quá khứ, bao gồm Shine , CLIQ và Final Straw và. Trong hai video đầu tiên, các công ty tập trung vào các tính năng và lợi ích trong khi Final Straw dựa vào sự hài hước để thể hiện chức năng của họ trong khi thu được tiếng nói thương hiệu của họ. Bạn cũng tạo ra một video hài hước nhưng hiệu quả.
Bạn có lời khuyên nào cho các doanh nhân về việc tạo tài sản tiếp thị cho các chiến dịch đám đông của họ - rõ ràng, đó không phải là một kích thước phù hợp với tất cả
Silverander: Đồng ý, nó thực sự phụ thuộc vào sản phẩm. Chúng tôi đã được khuyên sớm gắn bó với công thức đã thử và thực sự chỉ hiển thị các tính năng và lợi ích trong video của chúng tôi. Nhưng, khi nói đến các sản phẩm công nghệ thấp cho cuộc sống hàng ngày, sự hài hước đã được chứng minh là hoạt động rất tốt. Trong trường hợp của chúng tôi, cách mọi người mang đồ tái sử dụng vốn dĩ rất buồn cười, đầy những người bỏ đồ đạc - nó đã chín muồi cho sự hài hước, và chúng tôi biết rằng nó sẽ tương phản tốt với giải pháp của chúng tôi. 
Gilbar: Chúng tôi đã dành rất nhiều thời gian để viết video điều trị của mình để nó cân bằng sự hài hước với nhu cầu giới thiệu sản phẩm của chúng tôi và giải quyết tính bền vững. Khi nói đến sự cân bằng, hãy dẫn dắt sự hài hước bằng cách tạo ra niềm vui về cách mọi người làm mọi thứ bây giờ và sau đó cho thấy sản phẩm của bạn giải quyết điều đó như thế nào, và kết thúc bằng một ghi chú nhẹ nhàng và đầy sức mạnh. Về tính bền vững, rất nhiều thương hiệu sử dụng giọng điệu tiêu cực, như, mua sản phẩm của chúng tôi hoặc thế giới sẽ kết thúc. Chúng tôi muốn nói theo một cách nâng cao hơn và mang lại một chút thu hút cho cuộc trò chuyện đầy mời gọi và vui vẻ đó. 
Greathouse: Vâng, video của bạn chắc chắn đã làm việc, được thực hiện tốt.
Tôi khuyến khích các doanh nhân mới nổi xác định các thương hiệu tham khảo mà họ có thể tìm kiếm cảm hứng. Có bất kỳ thương hiệu nào mà bạn cảm thấy có tiếng nói miễn phí và nhận diện thương hiệu tương tự không? Làm thế nào một startup nên đi về việc xác định các thương hiệu hệ thống như vậy?
Gilbar: Trước tiên hãy cảm nhận nguyên tắc và tiếng nói cốt lõi của thương hiệu của bạn. Bằng cách đó, khi bạn bắt đầu tìm kiếm tài liệu tham khảo, bạn sẽ biết điều gì cảm thấy đúng. Ví dụ, Hitch là tất cả về các sản phẩm đơn giản, tối thiểu và bền vững, nhưng tiếng nói thương hiệu của chúng tôi là bình thường, vui tươi và hấp dẫn.
Bằng cách hiểu thương hiệu của chúng tôi trước tiên, thật dễ dàng tìm thấy các thương hiệu hệ thống với một bộ nguyên tắc và tiếng nói tương tự, như Allbirds, Blume, và w & p. Ngoài ra, cũng quan trọng không kém, hãy tìm những thương hiệu có nguyên tắc tương tự nhưng có tiếng nói khác hoặc giọng nói tương tự nhưng nguyên tắc khác . Nó sẽ giúp bạn hiểu vị trí thương hiệu của bạn thậm chí tốt hơn. 
Greathouse: Lời khuyên tốt. Bạn có gặp phải bất kỳ vấn đề nào liên quan đến việc ra mắt của Hitch sẽ ảnh hưởng đến các lần ra mắt trong tương lai của bạn không? Bất kỳ bài học kinh nghiệm mà độc giả của tôi có thể được hưởng lợi từ?
Silverander: Mọi thứ diễn ra khá suôn sẻ, nhưng có một vài điều mà chúng tôi đã học được. Một là tầm quan trọng của chiến dịch trước khi ra mắt. Mặc dù chúng tôi đã chạy quảng cáo trước khi ra mắt trên Facebook và Instagram để thu thập email để xây dựng nhu cầu cho Hitch, chúng tôi thậm chí còn làm được nhiều hơn vào lần tới, vì CAC khá thấp. Thêm vào đó, bạn nhận được nhiều người ủng hộ dự án của bạn vào ngày đầu tiên, điều này thúc đẩy các cuộc trò chuyện và chia sẻ trực tuyến. 
Greathouse: Bạn quan tâm đến mức độ nào về các điều kiện làm việc bình thường mới của YouTube, sau COVID-19, trong đó sẽ có ít người đi làm hơn mỗi ngày? Điều này sẽ ngăn chặn sự cần thiết của một chai / cốc có thể tái sử dụng bên ngoài nhà? 
Gilbar: Reusables thực sự đang bán chạy hơn bao giờ hết, được thúc đẩy bởi những thách thức kinh tế và sức khỏe mà chúng ta đang phải đối mặt. Chẳng hạn, nhiều người đi làm đang mang đồ ăn và đồ uống từ nhà vào các đồ tái sử dụng hơn là đi ăn hoặc ghé quán cà phê, vì nó tiết kiệm tiền và an toàn hơn.
Đối với những người làm việc tại nhà, tái sử dụng vẫn rất cần thiết để di chuyển trong cuộc sống - chai, cốc và kho thực phẩm có thể tái sử dụng rất hữu ích khi đi du lịch, tập thể dục hoặc đi chơi với trẻ em, v.v. Về mặt sức khỏe, những người tái sử dụng cảm thấy an toàn hơn với mọi người so với những hộp đựng hoặc cốc cà phê sử dụng một lần mà người khác đã chạm vào.
Silverander: Nói về điều đó, các cửa hàng cà phê đang áp dụng các giao thức để chấp nhận các cốc có thể tái sử dụng. Máy rót không tiếp xúc của người Hồi giáo là nơi bạn đặt cốc có thể tái sử dụng của mình lên quầy, và nhân viên pha chế rót đồ uống của bạn trực tiếp từ bình hoặc bình an toàn mà không cần chạm vào. Nó an toàn hơn một cốc sử dụng một lần mà barista đã chạm vào. Ngoài ra, có những thay đổi lớn hơn xảy ra, như phụ phí và lệnh cấm sử dụng một lần được tung ra khắp thế giới và các quán cà phê sẽ không lãng phí. Nhiều người đang bị đẩy về phía tái sử dụng, và điều đó sẽ chỉ phát triển.
Greathouse: Rất nhiều công ty nói những điều đúng đắn khi nói đến việc nhạy cảm với môi trường, nhưng các bạn đã đưa lời nói của mình vào hành động. Tôi có quyền rằng bạn có, hoặc sẽ, trồng hơn 15.000 cây thông qua một phần tiền thu được của Hitch không?.
Gilbar: Mặc dù các sản phẩm của chúng tôi giúp người tiêu dùng lựa chọn tái sử dụng thay vì sử dụng một lần, điều này tốt cho môi trường, chúng tôi đã quyết định sử dụng mô hình kinh doanh của mình để giúp chống lại biến đổi khí hậu. Ngoài việc trung hòa carbon, chúng tôi quyên góp cho các tổ chức giúp bảo vệ và khôi phục các hệ sinh thái đã bị hư hại chỉ bằng một lần sử dụng. Vì vậy, với mỗi đơn hàng, chúng tôi trồng một cây để chống lại 100 triệu cây được ghi lại hàng năm cho ly giấy sử dụng một lần và loại bỏ 100 chai từ đại dương để chống lại hàng tỷ tấn chất thải chai nhựa sử dụng một lần kết thúc ở đó mỗi năm .
Greathouse: Đẹp và phù hợp với lời hứa thương hiệu của bạn.
Combo chai / cốc Hitch mới lạ và rõ ràng (đã) đạt được sự phù hợp với sản phẩm / thị trường, nhưng tôi biết rằng bạn không có kế hoạch trở thành một công ty một sản phẩm lâu dài. Bạn có thể chia sẻ điều gì với chúng tôi về lộ trình sản phẩm của bạn và những sản phẩm trong tương lai này sẽ hoàn thành sứ mệnh của công ty như thế nào?

Gilbar: Tất cả chúng ta đều đang giảm tải cho tất cả những người mang đồ ăn và đồ uống khi đang di chuyển. Nói cách khác, chúng tôi muốn làm cho nó dễ dàng hơn để đối phó với nhiều lần sử dụng lại. Trong khi chúng tôi bắt đầu với chai và cốc, khi bạn nhìn vào những thứ khác mà chúng tôi mang theo, như thực phẩm, dao kéo, khăn ăn, v.v., bạn cần một chiếc túi chuyên dụng chỉ để mang theo tất cả, và đó là rất nhiều thứ để quăng xung quanh. Vì vậy, chúng tôi đã có một số giải pháp thông minh để mang đồ uống và thực phẩm. Ngoài ra, chúng tôi sẽ phát hành các kích cỡ khác của chai / cốc Hitch mang nhiều nước và cà phê.

Nhận xét

Đăng nhận xét